Ortivus tar sikte på en växande marknad

Verksamhetsåret 2009 blev ett i många avseenden händelserikt år. En allmän ekonomisk recession dämpade efterfrågan och försenade och förlängde många beslutsprocesser. Samtidigt ökade medvetenheten i samhället om värdet av väl fungerande och effektiva vårdprocesser, vilket skapar efterfrågan på den typ av lösningar Ortivus tillhandahåller. Trots att Ortivus under året vann ett antal strategiskt viktiga upphandlingar av såväl MobiMed- som CoroNet-system i hård konkurrens samt att vi under året genomförde tydliga besparingsåtgärder kunde vi, under rådande marknadsförutsättningar, inte klara vårt mål att nå ett positivt kassaflöde för helåret 2009.

Koncernens omsättning 2009 steg från 83 till 105 MSEK, som en följd av ökade intäkter på vår hemmamarknad och positiva kurseffekter. Som ett led i vårt fokuseringsarbete ökades satsningarna på marknadsföring och vi tillsatte under hösten nya säljchefer för affärsområdena CoroNet och MobiMed. Rörelseresultatet blev –17,6 MSEK, en förbättring jämfört med föregående års –41,9 MSEK.

Fortsatt fokusering

Fokuseringen på vår kärnverksamhet fortsatte och som ett led i detta beslutades i början av 2010 att avyttra den nordamerikanska verksamheten. Det ger nu den nya ledningen en möjlighet att helt koncentrera sig på den europeiska marknaden och på arbetet att säkerställa att patienter får tillgång till rätt medicinsk behandling och rätt kompetens under hela vårdkedjan. En process som startar redan i ambulansen och som kräver kontinuerligt beslutsstöd för alla vårdgivare i vårdprocessen.

Prioriterade marknader

För att säkerställa en god marknadsposition och en långsiktig lönsamhet är det viktigt att Ortivus prioriterar utvalda marknader. I vår hemmamarknad Norden ser vi, efter försäljningsframgångarna 2009, goda förutsättningar att befästa vår ledande position. På den tysktalande marknaden har vi skapat ett par starka referensinstallationer och vi ser en möjlighet till fortsatt tillväxt i prioriterade marknader som Storbritannien, Italien och Spanien.

Egen direktbearbetning och partnersamarbete

I Sverige bearbetar Ortivus marknaden direkt via egna resurser. Det ger oss möjligheten att integrera våra lösningar med sjukvårdens befintliga applikationer och att komplettera vårt erbjudande med andra relevanta applikationer. Vi kan i samarbete med partners kombinera egna och externa lösningar med professionellt konsultstöd och därmed skapa konkurrenskraftiga erbjudanden till den lokala marknaden.

För marknader utanför Sverige samarbetar vi i ökande grad med nationella aktörer, där Ortivus lösningar kan utgöra en del av deras helhetserbjudanden. Detta ger möjligheter till ökad totalförsäljning med begränsade egna säljresurser.

Positiv respons på ny affärsmodell

Vår nya satsning på Software Assurance, en affärsmodell där kunder får kontinuerliga uppdateringar och service, har tagits emot mycket positivt. Under året har ett antal nya sådana avtal tecknats och vi noterar ett ökat förtroende för vår förmåga att leverera uppgraderingar av såväl CoroNet som MobiMed i enlighet med de planer vi kommunicerat.

Ökande krav på mobilitet

Ortivus erbjuder lösningar som baseras på vårt unika kunnande inom mobilitet, IT och medicinsk teknik i kombination med klinisk kompetens avseende hjärtövervakning och pre-hospital sjukvård. Med vår trådlösa teknik bidrar vi till att patienter med kardiovaskulära sjukdomar, inklusive stroke, fritt kan röra sig utanför sjuksängen, trots att de står under intensivövervakning. Nästa steg i denna utveckling är att övervakningen sker via mobila enheter, som sjukvårdpersonalen bär med sig. Sådana lösningar har vi implementerat för ambulanspersonal och nu ser vi ett ökande krav på samma funktionalitet inom alla delar av sjukhusen.

Med hänsyn till patientsäkerheten ställer nu myndigheterna ökande krav på kvalitetskontroll och certifiering för bolag som utvecklar den här typen av lösningar. Ortivus har en lång tradition att utveckla medicintekniska lösningar och har de processer som krävs för t ex CE-märkning av våra produkter.

Ökande krav för stöd av vårdkedjor

Genom aktivt beslutsstöd får vårdpersonalen ett hjälpmedel att effektivisera och dokumentera sitt arbete. Detta leder till ökad patientsäkerhet och högre kvalitet i vården.

Det finns en växande medvetenhet hos både politiker och allmänhet om nödvändigheten av en effektivare vårdapparat, en ökad patientsäkerhet och ett bättre vårdutfall. Ortivus bidrar aktivt i detta arbete genom att förse vårdpersonalen med effektiva, driftssäkra och användarvänliga verktyg.

Ett exempel på detta är Hjärtjournalen, en lösning som effektiviserar och kvalitetssäkrar vård av hjärtsjuka. Ortivus erbjuder lösningar där Hjärtjournalen integreras med befintliga journalsystem och kan implementeras på flera olika kliniker.

Ortivus erbjuder lösningar som ökar patientsäkerheten, höjer effektiviteten och förbättrar vårdutfallet. Detta efterfrågas i allt större grad och vi är nu väl positionerade att ta till vara de möjligheter marknaden erbjuder. Våra lösningar är unika och med starka samarbetspartners och fokus på den europeiska marknaden är förutsättningarna för en långsiktig god tillväxt och stabil lönsamhet under 2011 goda.